LANGUAGEに関わる仕事

手渡しや照合.承認の重複、確認ミスによる時間ロスなども削減できる環境が整備された。 ＣＳＲ（オペレーター）による電話対応サービスが全国の営業店に開放され、すべての顧客、代理店（プロデューサー）、社員（Ｓリシター、Ｋラーク、コンサルタント）がカスタマーサービスを利用できるようになった。
これにより、顧客や代理店が営業店に電話をかける機会は激減し、これに伴う書類準備や発送、事務作業などの手間も削減されることになった。 つまり、ＳリシターやＫラークが積極的な営業活動に専念できる環境が整ったのである。
丸の内営業オフィスの扱い代理店数は、すでに約1500店に達していた。 これにより、Ｓリシターはセクション�V代理店をフォローする必要がなくなり、中核代理店に対する企画提案型営業に専念できる環境が整った。
新ＡＬＥＸについては、データ送信パイロットも終了し、その機能性は実証された。 以降は、代理店への導入.普及に力を注ぎ、「新契約のうち55％を、新ＡＬＥＸを使って行う」という目標の達成に向かって努力することになった。
モデルブランチについては、新宿支社においてＢＡＳのベーシックな形ができあがった。 エリァオフィスの活動も、順調に進んでいた。

新チャネルの開拓も同様である。 以降は、代理店に対するトレーニングプログラムの構築、マーケティングＫラークの育成などプロジェクト期間にやり残した課題に挑み、本当の意味での総合的なＢＡＳを構築して、全国の支社.営業所に浸透させていくことになった。
オゾンを離れたチームメンバーたちは、それぞれの職場に再配置されていった。 一方、プロジェクト後期には規模を縮小し黒子に徹してきたJエミニチームも解散、一貫してリーダーを務めてきたO田がプロジェクトの成果を調査.検証.分析する監査活動に従事することになった。
「オーディット」と呼ばれるこの監査活動は、「経営改革はエンドレスである」というJエミニの理念を象徴するものといえるだろう。 一般のコンサルティング会社では、プロジェクトを通じて手法やシステムの導入を終えるとサッと手を引くのが普通だ。
プロジェクト解散後、現場の社員たちが主役になり、日常レベルでの成果を生み出すために悪戦苦闘を始める最終フェーズに対しては、責任をもたないのである。 多くのリエンジや経営改革では、この段階で組織がガタガタになってしまうケースが多いという。
なぜなら、プロジェクトチームが稼働している期間はいわば特別な時期であり、「お祭り騒ぎ」の側面ももつ。 また、納期内にシステムを立ち上げるために突貫作業が行われることもしばしばだ。
したがって、「プロジェクト完了！」の号令とともにその成果が社員に引き渡された瞬間、プロジェクト期間に見落とされたり、隠ぺいされたりしてきた問題点などが日常業務のなかで噴出することになる。 社員たちは、その対応に追われ、混乱のなかでこう思う。
「だから、改革なんかやらなければよかったのだ」「前のほうが、ずっとましだった」Jエミニの事後監査は、こうした後ろ向きないリアクションを防ぐ上で大きな効果を発揮する。 部外者の冷静な目でプロジェクトの成果や社員の意識変革の度合いを定期的にモニターし、問題点があればそれに対する対応策を首脳陣に提言する。
このような長期間にわたるフオローがあって初めて、首脳陣や社員たちは自分たちがこれまでにやってきたことの成果とこれからやるべきことを、明確につかむことが可能になるのである。 2000年2月末にJエミニのO田がまとめた最終監査報告には、かなり辛口のコメントがあふれている。
たとえば、Ｓリシターの現状分析はこんな具合だ。 「Ｓリシターの仕事の内容は、事務的なものから営業活動的なものへと移行しつつある。
ながら、その仕事内容の多くはあるべき姿のレベルに到達していないと思われる。 また、イントラネット上のプレゼンテーションやその他本社が提供しているマーケティングシールを理解し活用できている人は、まだまだ少なすぎる」Aリコ社内では評価の高いカスタマーサービスセンターについても、こんな問題点を指摘持ちがあることなどがあげられる」新ＡＬＥＸの普及については、支社によるバラつきやシステムの不備を指摘している。
「新ＡＬＥＸの普及に成功している支社では、支社長が新ＡＬＥＸを強力に支援しており、代理店による使用をサポートするサービスや設備を提供し、実戦的なトレーニングを重視している（そうでない支社では、当然新ＡＬＥＸの普及が遅れている）」「全体として新ＡＬＥＸの使用率はあがっているものの、新契約の査定プロセスでのエラー率は非常に高く、査定担当者はその対応に多くの時間をとられている。 エラー率の削減が必須課題である」ちなみに、Jエミニではリエンジニアリング計画上の目標に照らし合わせて判断した現状評価を、グリーン.イエロー.レッドの色分けで表しているが、合格点であるグリーンを獲得したのはカスタマーサービスセンターだけであった。

客観的に見た場合、オゾンの成果はさほど評価できないレベルのものなのだろうか。 筆者のこの問いに対して、O田は苦笑しながらこう答えた。
「このオーディットでは、社員の危機感をあおるためにあえて厳しい評価を下している。 もちろん、細部においてはまだまだたくさんの課題が残されているが、全体的に見た場合、オゾンの成果はかなり高く評価できるものだ」Aリコでは社員の自己責任が重視される。
言葉を換えれば、1人ひとりの社員が一定の権限をもち、自由にモノを言える社風が形成されている。 JエミニのO田にいわせれば、「一般的な日本企業と違って社員が素直ではない」ということになる。
通常の企業では、経営コンサルタントが乗り込んでいくとたいていの社員がその意見や手法を尊重し、素直に受け入れてくれる。 だから、リエンジニアリング計画もシンプルにポジティブに進めていくことができる。
ところが、Aリコでは社員1人ひとりが独自の考え方をもち、主張することに慣れているため、コンサルタントの意見にもすぐには従わない。 Ａというアイディアを出すと、すぐにＢという反論やＣという対案が飛び出してきて、なかなか話が前に進まないのだ。
いわば、オゾンの設計段階におけるAリコは評論家集団で、Jエミニが提唱する手法などJエミニがもっとも重視してきた社員の意識改革も確実に進み、個々の社員が変化に対して柔軟に対応できるようになってきたという。 それではなぜ、先に紹介した最終監査報告においてO田はあえて辛口の評価を下したのか。
Aリコがもつ独特の企業風土に対する配慮から生まれたものらしい。 「変革は1つの方向性に突っ走ると危険で、むしろ批判の声が多いほうが組織としては健全だ。

特に営業職の場合、あまりにもラディカルな意見がリーダーシップを握ると従来の顧客を失う危険性がある」その意味で、オゾン反対の声をはばかりなく口にするAリコの組織は、きわめて健全なものであったということができるだろう。 だから、設計段階においてJエミニはかつてないほどの苦しみや試行錯誤を体験したという。
いったん設計が決まると当初の評論家集団は急速に実行軍団に変身した。 この変わり身の早さを、O田は「ガバナンス（統治力）のきいた企業」と表現する。

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